Проанализируем и предложим новые решения для развития бизнеса, которые повысят результативность ваших продаж
• Строго конфиденциально. С каждым клиентом подписываем NDA (соглашение о конфиденциальности)
• В удобном для вас формате. Лично или по skype, whatsapp, viber, telegram
• Систематизируем все ваши пожелания
• Поделимся своим опытом и идеями
Компания «Световые Технологии» – производитель и поставщик светотехнических решений

Разработка стратегии интернет-маркетинга для крупного производственного предприятия

— Основная сфера деятельности
— Основная сфера деятельности
Разработка и производство светильников общего и специального назначения для внутреннего и наружного освещения
На сегодняшний день «Световые Технологии» являются производителем и поставщиком более 9000 модификаций световых приборов для различных областей применения - от административных и офисных зданий до промышленных объектов и стадионов.
Разработка и производство светильников общего и специального назначения для внутреннего и наружного освещения
На сегодняшний день «Световые Технологии» являются производителем и поставщиком более 9000 модификаций световых приборов для различных областей применения - от административных и офисных зданий до промышленных объектов и стадионов.
— География
Головной офис находится в Москве
Структура компании включает в себя девять региональных представительств в России, офисы и представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Германии, Испании, Индии, Китае. Производственные комплексы располагаются в России, Украине, Испании и Индии.
Головной офис находится в Москве
Структура компании включает в себя девять региональных представительств в России, офисы и представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Германии, Испании, Индии, Китае. Производственные комплексы располагаются в России, Украине, Испании и Индии.
— Целевая аудитория
— Целевая аудитория
Проектировщики
Заказчики
Проектировщики
Заказчики
— Цели
Цели разработки стратегии:
— Цели
Цели разработки стратегии:
Проанализировать существующую систему/используемые инструменты интернет-маркетинга компании
Изучить целевые клиентские группы и их потребности
Обозначить ключевые места и основные причины потери клиентов
Обозначить точки роста эффективности интернет-маркетинга компании
Проанализировать существующую систему/используемые инструменты интернет-маркетинга компании
Изучить целевые клиентские группы и их потребности
Обозначить ключевые места и основные причины потери клиентов
Обозначить точки роста эффективности интернет-маркетинга компании
— Этапы
Проведены следующие работы:
— Этапы
Проведены следующие работы:
Собрана и проанализирована информация о текущей деятельности компании (бизнес-модель, позиционирование, стратегические цели развития бизнеса и продаж);
Выявлены ключевые места и основые причины потери клиентов
Проанализированы внутренние документы компании, регламентирующие продажи и работу с клиентами
Разработан детализированный путь клиента (customer journey map)
Проведен аудит используемых маркетинговых инструментов в интернет-среде
Разработана воронка продаж
Проведены интервью с сотрудниками компании и представителями целевой группы инженерами-проектировщиками
Определены зоны развития в направлении интернет-маркетинга компании
Разработано описание целевых клиентских групп (характеристики, направления бизнеса, решаемые задачи, ключевые преимущества компании для каждого сегмента клиентов)
Разработан комплекс мер по повышению эффективности/показателей интернет-маркетинга
Проведен сравнительный анализ конкурентов компании
Разработаны показатели для контроля эффективности
Собрана и проанализирована информация о текущей деятельности компании (бизнес-модель, позиционирование, стратегические цели развития бизнеса и продаж);
Выявлены ключевые места и основые причины потери клиентов
Проанализированы внутренние документы компании, регламентирующие продажи и работу с клиентами
Разработан детализированный путь клиента (customerjourneymap)
Проведен аудит используемых маркетинговых инструментов в интернет-среде
Разработана воронка продаж
Проведены интервью с сотрудниками компании и представителями целевой группы инженерами-проектировщиками
Определены зоны развития в направлении интернет-маркетинга компании
Разработано описание целевых клиентских групп (характеристики, направления бизнеса, решаемые задачи, ключевые преимущества компании для каждого сегмента клиентов)
Разработан комплекс мер по повышению эффективности/показателей интернет-маркетинга
Проведен сравнительный анализ конкурентов компании
Разработаны показатели для контроля эффективности
— Отзыв
«Световые Технологии» - один из крупнейших производителей и поставщиков современных энергоэффективных светотехнических решений в России и СНГ. В нашем бизнесе высока доля проектных продаж, где цикл сделки от первого контакта с клиентом до покупки занимает в среднем от полугода до двух лет.
Световые Технологии обратились в маркетинговое агентство «ASMI» с просьбой помочь нам построить системный подход к интернет-маркетингу в нашей компании на основе стратегии интернет-маркетинга.
ASMI подошли к решению задачи системно с глубоким погружением в проект и специфику нашего бизнеса.
За несколько месяцев были проведены следующие работы:
· анализ конкурентов;
· проработан портрет каждой целевой группы с которыми взаимодействует компания;
· разработано уникальное торговое предложение и путь клиента от знакомства до покупки и последующего сопровождения;
· детально проработаны все точки касаний клиента (проектировщика и заказчика) с компанией;
· разработаны инструменты взаимодействия с клиентом на каждом этапе пути;
· проведена оцифровка воронки продаж.
Благодаря системному подходу и стратегии, мы смогли разработать единый подход к нашему интернет-маркетингу.
Милюк В.В., директор по маркетингу и стратегическому анализу
Смотреть оригинал отзыва
«Световые Технологии» - один из крупнейших производителей и поставщиков современных энергоэффективных светотехнических решений в России и СНГ. В нашем бизнесе высока доля проектных продаж, где цикл сделки от первого контакта с клиентом до покупки занимает в среднем от полугода до двух лет.
Световые Технологии обратились в маркетинговое агентство «ASMI» с просьбой помочь нам построить системный подход к интернет-маркетингу в нашей компании на основе стратегии интернет-маркетинга.
ASMI подошли к решению задачи системно с глубоким погружением в проект и специфику нашего бизнеса.
За несколько месяцев были проведены следующие работы:
· анализ конкурентов;
· проработан портрет каждой целевой группы с которыми взаимодействует компания;
· разработано уникальное торговое предложение и путь клиента от знакомства до покупки и последующего сопровождения;
· детально проработаны все точки касаний клиента (проектировщика и заказчика) с компанией;
· разработаны инструменты взаимодействия с клиентом на каждом этапе пути;
· проведена оцифровка воронки продаж.
Благодаря системному подходу и стратегии, мы смогли разработать единый подход к нашему интернет-маркетингу.
Милюк В.В., директор по маркетингу и стратегическому анализу
Смотреть оригинал отзыва
Остались вопросы? Давайте обсудим ваши задачи в удобном для вас формате
• Строго конфиденциально. С каждым клиентом подписываем NDA (соглашение о конфиденциальности)

• В удобном для вас формате. Лично или по skype, whatsapp, viber, telegram

• Систематизируем все ваши пожелания

• Поделимся своим опытом и идеями
— Примеры исследований
География исследований: Россия, СНГ, Европа, США, Азия
ASMI с 2010 года проводит прикладные кабинетные маркетинговые исследования для того, чтобы клиенты на основе достоверных сведений о рынке принимали взвешенные и правильные решения по сохранению и развитию бизнеса.
География исследований: Россия, СНГ, Европа, США, Азия
ASMI с 2010 года проводит прикладные кабинетные маркетинговые исследования для того, чтобы клиенты на основе достоверных сведений о рынке принимали взвешенные и правильные решения по сохранению и развитию бизнеса.
Смотреть больше выполненных проектов